密封科技2022年芒果体育年度董事会经营评述

2023-04-01 21:23:36

　　芒果体育公司所处行业为汽车零部件制造业，根据深交所发布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露（2023年修订）》，公司所处行业为通用设备制造业（C34）。根据《国民经济行业分类指引》（GB/T4754-2017），公司所处行业为金属密封件制造（C3481）。公司所处细分行业为发动机密封制品及密封材料行业。下游应用最大的市场为汽车市场。

　　2022 年，受需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力共同作用下，我国经济下行压力加大。商用车市场受宏观经济影响，以及前期环保和超载治理政策下的需求透支，叠加油价高企等因素，整体需求放缓，根据中国汽车工业协会统计，2022年商用车全年产销量分别完成了318.5万辆和 330万辆，同比下降31.9%和31.2%，特别是重卡的全年销量67.2万辆，同比2021年的139.53万辆下滑51.8%。纵观全年，商用车市场整体保持低位运行，特别是重卡市场2022年1-12月各月销量同比均出现下降，演绎了重卡市场史上罕见的“12连降”。从行业发展态势看，伴随国内政策措施的调整优化，国内外经济形势的持续复苏，以及国家促进消费政策的带动，预计2023年商用车市场会逐渐复苏。

　　2022年，在行业整体下行的背景下，公司紧紧围绕“稳定、创新、重构”战略主题，深挖市场机会，积极抢占市场，重点在市场、技术等方面打造核心竞争力，通过管理模式创新、体制机制优化、流程再造等方式，在内部实施降本增效，加强内部控制，从管理中出效益。借助已有密封产品研发技术及经验，加大新能源行业技术的研发和市场布局，不断向密封垫片、密封材料和新能源相关多元化发展，不断提升公司的综合竞争力，巩固并强化公司在行业内的领先地位，在艰难的形势下，公司市场份额不断提高，市场地位不断巩固，公司整体经营情况略好于行业市场趋势。

　　公司是发动机密封制品和密封材料的专业制造商，主要从事密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板产品的研发、生产和销售。公司的主营业务报告期内没有发生重大变化。

　　公司已实现与国内汽车及发动机公司同步研发与设计，产品拥有自主知识产权，是中国内燃机协会多缸柴油机及气缸垫分会副理事长单位，满足国六、欧Ⅵ排放标准和绿色制造要求，为客户创造新的价值，持续引领行业发展。公司始终以质量“零缺陷”引领内控管理体系。

　　随着国六排放标准的逐步实施，公司密封垫片、隔热罩等产品在商用车市场地位愈加稳固，公司正在逐步有序开拓国际客户和新能源汽车领域客户，并在部分客户业务上取得突破，进一步提高了公司品牌知名度和市场影响力，市场覆盖率不断提高。公司将深耕密封领域，逐步向超低温密封和高温密封方向拓展。

　　结合国内外市场需求及变化，公司通过研发测试不断提升新型金属涂胶板的各项性能，逐步增加替代进口的品种和数量，竞争优势进一步显现。部分产品已通过国内外多家客户测试验证并达成了合作协议。密封纤维板方面已成功实现为国外某知名品牌代工生产，目前已批量供货。应用于制冷行业的新产品性能指标达到了国外同类产品的同等水平，现已成功替代国外同类进口产品。

　　公司主要产品包括密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板等密封制品和密封材料，主要应用在汽车、摩托车、造船、通用机械、制冷、石化等机械工业行业。

　　气缸盖垫片：用于发动机气缸盖与气缸体连接处，保证燃烧室、水孔、油孔的可靠密封，防止发动机内高温高压气体、冷却液和润滑油的泄漏。作为发动机的关键零部件，气缸盖垫片的密封性能直接影响到发动机性能。

　　附属垫片：用于发动机及各类通用机械的润滑、冷却、进气、排气、增压等附属系统，防止气体、液体从附属系统各管路中泄漏。

　　用于汽车发动机附属系统或车身底盘，用以降低热辐射、提高塑料件和电子元件的可靠性，并隔离发动机噪音、提升驾驶舱舒适性。其中包裹式隔热罩，除了传统的隔热降噪功能外，针对国六机型特殊要求，还具备保温功能。

　　用于制造各种密封垫片，满足密封性能，其中耐高温密封纤维板广泛应用于隔热、保温领域，无石棉密封纤维板在满足密封性的同时，还具有环保的优点。

　　金属涂胶板既可以用于制造高端发动机密封垫片、变速箱密封垫片、压缩机密封垫片以及通用汽油机密封垫片，还可用于制作汽车刹车消音片，用作卡簧减震消音材料。

　　2022年，面对行业市场整体下滑的不利局面，公司对市场环境的变化进行论证分析，及时调整经营方针，对重点工作进行部署，在艰难地市场环境下较好的完成了年度工作任务。

　　传统主机市场多措并举，深挖客户需求。积极开拓国际市场并取得突破，2022年陆续进入斗山(韩国)、康明斯(英国)以及五十铃(东南亚)等国外主机客户的配套体系并实现供货。在康明斯体系的业务得到进一步拓展，新合作机型数量持续增加；积极争取老客户的新产品市场，大力开发新客户。充分发挥竞争优势，抢占现有产品客户的市场份额，提高市场占有率。2022年，已争取到了45个老客户的新品合作机会，并与无锡康明斯、斯堪尼亚等 14个国内主机新客户建立了业务联系。重点加大维修市场开发力度，2022年新开发客户72户，已经合作或达成合作意向10余户，并根据市场需求有针对性的推出了多个品种的配套产品。

　　板材市场调整经营模式，扩大市场影响力。纤维板市场：寻求品牌合作、强强联合，已通过为海外知名品牌代工等途径，扩大了高端密封纤维板市场的供货机会，逐步提高客户对产品的认可度。涂胶板市场：密封新材料是公司重点布局的产品和市场增长点。2022年，在国际市场加大了市场宣传和开发力度，拓宽了海外市场的销售渠道；在国内市场加大推进进口替代工作，开发国内批量化重点大客户，争取扩大市场规模。目前，两项工作均初显成效，为后续进一步发展打下基础。

　　在新能源市场紧跟市场前沿，快速布局。面对新能源汽车对传统燃油车的冲击，进一步加快了进入新能源汽车领域的步伐。垫片产品在新能源汽车市场已与多个新能源头部车企进行了实际合作，部分产品已实现供货或已进行产品验证；公司研发的氢气发动机用新型气缸垫片和附属垫片、氢气循环泵用高速气浮轴承，氢气压缩机膜片等新产品已完成验证与供货；氢燃料电池金属双极板产品已基本掌握了原材料性能要求、极板表面处理、极板焊接工艺方法等关键技术；固体氧化物燃料电池技术已完成技术研究，下一步将开展样机试制验证。

　　公司的市场地位主要体现在客户覆盖率、领先的行业技术以及行业标准制定等方面。公司是国内较早进入发动机密封制品行业的公司之一，主打产品在国内企业中占据领先地位，具有显著的竞争优势。

　　公司已经形成国内主机市场为主、国外市场逐步突破的格局。报告期内，公司客户群覆盖国内超过80%的柴油主机厂，涵盖了潍柴控股、中国一汽、中国重汽000951）、上汽集团600104）、长安汽车等大型发动机制造厂商旗下主流品牌；康明斯体系配套比例进一步提高，国外市场业务得到进一步拓展。

　　公司金属涂胶板的关键技术取得突破，部分产品性能达到国际同类水平，产品品种不断丰富。目前因国际形势变化，国外同行业供货周期加长，公司产品依托性价比、地域优势，逐步实现国产替代进口，随着金属涂胶板的市场占有率的提高及品牌影响力的提升，市场占有率会进一步扩大。

　　随着国六排放标准的逐步实施，公司密封垫片、隔热罩等产品在商用车市场地位愈加稳固；针对国六产品开发了多款新材料、新结构的密封产品和隔热罩产品，产品种类不断丰富。其中用于EGR系统兼顾密封和过滤功能的EGR滤网垫片、广泛用于国六后处理系统的耐温性能优良的石墨网垫片、兼顾隔热和保温作用的包裹式隔热防护罩等均具备了批量供货条件，部分实现了进口替代。

　　公司利用自身的行业技术领先优势、稳定的品质保证能力和多年来良好的市场信誉，结合本行业竞争格局、上下游特点和公司市场定位等综合因素，采取的盈利模式、研发模式、生产模式、销售模式、采购模式、异地仓库及发出产品的管理模式能够满足公司生产经营的需要，报告期内经营模式均未发生重大变化。预计公司未来一定期间内经营模式及其影响因素不会发生重大变化。

　　公司主要从事发动机密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板和金属涂胶板的研发、生产和销售业务，现已形成研发驱动型的盈利模式。

　　公司采取预先研发、同步研发、产学研合作研发相结合的研发模式。预先研发是公司对中远期的新技术、新产品进行预先研究，提前做好技术储备；同步研发是公司按照客户需求，与客户同步进行的产品研发工作。产学研合作研发是对于现有产业链中的“卡脖子”技术、行业新材料新技术等，公司与科研院所和高等学校之间进行产学研合作，共同进行技术攻关与成果转化，加快技术人才的培养，促进技术创新。创新研发模式为公司加快技术创新、保持行业内的技术优势提供了技术支撑和保障。

　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，紧密围绕销售计划制定生产计划。销售部门每月根据客户需求情况制定销售计划并传达给生产部门。生产部门根据销售计划及成品安全库存制定生产计划并组织生产。

　　公司主要采用直销模式。公司生产的密封垫片及隔热防护罩主要销售给发动机主机厂及汽车整车厂，采用直销模式。由于汽车售后服务市场终端用户较为分散，为便于销售管理，主要通过贸易商进行销售。

　　公司的密封纤维板和密封用金属涂胶板主要采取直销的方式销售给密封垫片制造企业，部分产品通过各地贸易商在买断后向周边终端用户进行销售。公司的减震降噪用金属涂胶板主要采取直销方式销售给加工制造刹车消音片的汽车零部件企业。

　　发动机密封垫片属于发动机核心零部件，其质量直接影响发动机性能。因此，公司生产所需的不锈钢等原材料属于高精度专用板材，对表面精度、厚度公差等指标均有较高要求，主要通过定制化方式从制造商直接采购。公司原材料的采购均采取竞争性询价比价的方式，从合格供应商名录中挑选供应商，邀请对方进行报价，综合考虑供货进度、价格等多方面因素后选定供货单位。

　　根据主机厂客户要求，公司在其厂区或厂区附近租赁主机厂客户或第三方仓储服务公司的仓库来存放和管理公司的产品。公司与租赁方签订仓储物流服务协议，租赁方提供对公司异地库产品的收、发、存实时管理事项。

　　根据公司安排，公司的业务人员主要采用对账及盘点的方式负责异地库出入库业务及存货的跟踪管理。

　　报告期内，公司实现营业收入 40,428.96万元，比上年同期下降18.37%；实现营业利润 6,853.84万元，比上年同期减少36.65%；归属于上市公司股东的净利润 6,456.58万元，比上年同期减少30.31%。营收和利润下降的主要原因是：受国内外各种宏观因素的影响，公司主要的下游商用车市场出现需求不足的情况，2023年产销同比大幅下滑，再叠加客户年降政策、行业竞争加剧等因素，导致公司报告期内营业收入下滑；能源及原材料价格的经历大幅上涨后一直处于相对高位，导致公司生产成本的增加；公司开发的新能源相关产品目前还处于试制或小批量供货阶段，尤其是氢能源相关产品尚未普及应用，整体规模有限，目前对公司的业绩贡献还不大。公司业绩变化符合行业发展状况，但凭借公司的市场地位、竞争优势，通过加强市场开拓，抢订单保份额芒果体育，加大技术开发力度，实施降本增效等一系列措施，公司2022年度的经营业绩完成情况好于预期。

　　随着国家一系列提振经济政策的推出，公司对2023年的市场形势保持谨慎乐观的态度。从2023年行业发展趋势及国家政策的支持力度来看，汽车和房地产是扩大内需最重要的两个方向，伴随着这两个市场消费的恢复，再叠加基建投资的稳定增长，对商用车市场形成实质性的利好，公司的密封垫片、密封材料产品的产销量有望止跌回升。新能源市场2023年有望继续保持高速发展，各主机厂也不断加快转型新能源的步伐，尤其在商用车领域会有更多的推广和应用，公司2022年在新能源车领域的业务拓展有望为公司贡献新的利润增长点。但是，目前行业面临的形势比较严峻，各类现有和潜在的风险因素依然存在，2023年经济复苏预期仍有不确定性。因此，公司必须时刻保持警惕，做好风险控制工作，努力提升经营业绩水平。

　　公司为高新技术企业，拥有省级企业技术中心。属于工信部认定的“专精特新小巨人”企业，公司一直重视核心技术团队的培养，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍，分别设立了独立的产品研发团队、工艺研发团队、基础研究团队，研发团队成员均具备丰富的研发经验，报告期内，公司无关键技术人员离职。公司建立了完善的研发激励机制，有效地促进了研发项目的完成。截至报告期末，公司有权专利共54项，其中发明专利7项，实用新型47项。另外还有软件著作权11项。

　　公司是国内主要配套柴油机同行中较少在实际意义上能够与客户进行同步研发的生产厂商之一，具备突出的自主设计水平及制造能力。通过不断的研发投入，并联合国内知名高校，开展产、学、研合作创新，形成了自主核心技术，具备了国内同行业中领先的同步研发能力，在柴油机领域形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。通过先进的试验手段及丰富的开发经验，建立了强大的基础数据库；通过CAE模拟分析技术，依托强大的数据库，实现产品设计最优化，提高设计成功率；通过加工工艺研究、加工模具研究、自动化研究，为保证产品加工精度及生产一致性，提供了有力的技术保障；完善的产品验证和检测体系，通过引进并开发先进设备，不断丰富试验和检测方法，有效提高了公司产品开发能力以及产品质量控制水平。

　　公司于早期引进世界上先进的无石棉密封纤维板生产设施，并根据设定工艺进行升级改造，改造后的装备能够对工艺参数实现完全自动化、程序化控制，对产品的一致性起到了较好的硬件保障。通过对初期所引进无石棉技术的学习、消化和吸收，通过大量实验验证，公司已形成一套完全自主的无石棉密封纤维板配方和工艺体系，形成了丰富的产品线，可以很好地满足不同终端市场的多样化需求。

　　金属涂胶板作为一种新兴的复合型材料，已被广泛应用于消音减震领域和密封领域。目前公司生产的涂胶板材料质量已达到国际水平，可以满足替代进口需求，目前正逐步在客户中验证和应用。

　　公司建立了国内第一条金属涂胶板卷材自动化生产线，打破国外企业在国内市场的垄断。运用智能化计算机自动控制技术，实现了温度、涂层厚度、自动纠偏、自动检测等关键工序控制，保证了金属涂胶板橡胶涂层厚度均匀，橡胶与金属粘接牢固，产品收卷后不粘连等关键指标。同时，通过配方优化，实现了密封性、回弹性、耐液性、耐久性和耐低温性能的有机统一。此外，该生产线通过计算机调整工艺参数，可以实现不同产品之间的快速转换，满足客户个性化需求，充分体现柔性生产线的特征。公司不但研发出以不锈钢等金属材料为基材并搭配丁腈橡胶、氟橡胶为涂覆层的主要产品，还可以生产几十种不同的金属与橡胶组合的产品，满足客户在密封、消音等领域的多种需求。由于公司兼具“干法”和“湿法”两种生产工艺，使得产品线更加多样化，能够覆盖更多的客户需求。

　　随着厚涂层金属涂胶生产线的投入，公司在厚涂层金属涂胶板产品研发、试制、生产和检测等方面的能力将进一步提升。

　　随着未来我国新能源汽车产业链的纵深发展，进一步扩展了金属涂胶板产品的应用边界，例如新能源电池外壳、新能源电机等绝缘领域。涂胶板产品应用前景广阔，公司将根据市场需求开发多元化金属涂胶板产品，进一步丰富产品结构，未来随着厚涂层金属涂胶板新产品在市场的投放，预计公司市场占有率将进一步提升。

　　公司是国内最早生产发动机密封垫片产品的企业之一，经过多年的市场开发及维护，目前已打造了一支经验丰富的市场营销团队。凭借优异的产品质量和及时完善的售前、售中和售后服务，公司知名客户覆盖率不断提高。在国内市场，公司客户群体已经覆盖国内超过80%的柴油机主机厂。

　　长期以来，公司与各类客户形成了稳定的合作关系和信任基础，客户黏性较高。公司产品技术和质量水平在业界形成了良好的口碑，具有较高的品牌知名度和市场影响力。

　　公司十分重视质量管理体系的建设，在“IATF 16949:2016”质量管理体系和“ISO 14001:2015”环境管理体系认证的基础上，公司形成了完善且有效的产品质量控制能力，利用高度自动化的加工设备和先进的检测设备，从人、机、料、法、环、测等各环节保证产品质量。

　　公司累计销售的密封垫片和隔热防护罩产品种类，可以充分适应市场多品种的需求特点。公司具备快速响应能力，每年都开发出数百种新产品，产品的多样性使公司各产品的客户资源可在一定程度上实现共享，有效降低了市场开发及管理成本，又可以满足客户集中配套采购的需求，产品结构的不断丰富与升级，有效地避免了产品单一的市场风险。

　　基于技术、客户及品牌优势，公司产品目前已形成了较大的产销规模，在发动机密封制品和密封材料行业中形成了明显的规模效应，竞争优势突出。在此基础上，公司形成了领先的供应链管理优势，是公司能够快速响应客户需求的另一重要保障，也是公司保障成本优势的基础。

　　公司2022年度营业收入实现40,428.96万元，比上年同期减少18.37%，其中密封垫片类产品（包括密封垫片和隔热罩）实现营业收入31,736.42万元，涂胶板类产品实现营业收入3,402.13万元，纤维板类产品实现营业收入2,453.42万元；占公司总营收比例分别为78.50%、8.42% 、6.07%，各产品

　　营收占比分别较去年同期增长1.99%、-1.14%、0.25%。2022年度研发投入2,213.82万元，较上年降低15.85%。五、公司未来发展的展望

　　汽车零部件作为汽车工业的基础，是汽车工业的重要组成部分，是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。特别是当前汽车行业正在轰轰烈烈、如火如荼开展的自主开发与创新，更需要一个强大的零部件体系作支撑。随着我国的汽车产业开始转型升级，国内厂商不断研发生产高质量、高技术水平的自主品牌汽车芒果体育，间接带动了汽车零部件行业的发展，对汽车零部件制造提出了更高的要求。然而目前我国汽车零部件制造业市场集中度低，在中低端市场中存在众多规模较小的企业，随着市场竞争加剧，利润空间逐渐被压缩，由于技术落后慢慢失去市场份额，甚至有的企业面临着被淘汰的风险。因此国家及各地方纷纷出台相关政策，推动汽车零部件行业的发展，通过自主研发加快对关键技术的突破，早日实现核心零部件的国产替代。鼓励传统汽车零部件企业向新能源、智能化方向转型，做大做强汽车零部件产业。除了政策导向之外，宏观经济环境和产业技术升级也是影响行业发展趋势的重要因素。

　　2023年，我国宏观环境逐步回归正常化，经济有望迎来复苏。二十大提出推动经济运行整体好转，发展和安全将是未来的主要方向，基建和国内消费将成为拉动经济的重要引擎。其中基建对经济的支撑作用延续，专项债的持续发放形成投资拉动力，与新能源、集成电路、光子芯片等高新技术产业相关的新基建仍是建设重点，基建增速预计保持较高水平。而2022年下半年一系列的房地产支持政策有望在2023年体现效果，房地产投资增速将触底回升。基建和地产对于商用车需求量大，随着各类项目的开工复工能够明显带动商用车的销量。国内消费方面，2022年中央经济工作会议已经做出具体部署。明年的五项政策和五项工作任务向需求侧倾斜，将积极的财政政策列为第一位政策，将扩大国内需求列为第一项任务，在国内需求中，把恢复和扩大消费摆在优先位置。根据工作部署可以预计明年会有更多鼓励和刺激消费的政策措施出台。2023年，我国商用车市场将迎来重大变革。具体来看，全国已有280余座城市放宽了皮卡通行限制，未来有望形成“大规模解禁、仅少量一二线城市限行”的格局，将对皮卡销量形成长期支撑。十四五末期基本淘汰国三车的目标不变，预计2023年国三车淘汰持续、同时国四车淘汰工作逐渐启动，2023年7月1日全国将实施轻型车和重卡国6B排放标准；同时，包括挂车购置税减半征收、新能源汽车免征车辆购置税、二手车增值税0.5%的优惠税率标准等政策都将在2023年12月31日结束，用户观望情绪减弱，购车需求恢复等因素叠加，将对商用车行业发展产生积极的影响，商用车市场有望实现恢复性增长。

　　我国已将发展新能源汽车作为国家战略，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必经之路，2022年我国新能源汽车产业保持了较快发展势头，根据中国汽车工业协会统计，2022全年新能源汽车产销量分别完成了705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长了96.9%和93.4%，连续8年保持全球第一；新能源汽车新车的销量达到汽车新车总销量的25.6%。发展速度超出行业预期。随着2023年新能源车国补的全面退出，新能源车市场发展已经从政策驱动转向市场拉动的新发展阶段，呈现出市场规模、发展质量双提升的局面。现阶段新能源乘用车发展迅猛，但在商用车方面还处于起步阶段，因此各地方政府在物流车补贴、路权优惠以及换电站建设等方面给与政策支持，促进新能源商用车的发展。2022年在商用车市场整体低迷的情况下，新能源商用车成为为数不多的亮点之一，未来也具有巨大的发展潜力。由于与乘用车在使用场景、方式、频次等方面的区别，商用车会有混合动力、换电、燃料电池等多种新能源模式来满足不同的使用需求。随着各大汽车厂商纷纷布局新能源领域，处于产业链上游的汽车零部件企业也需要紧跟行业发展步伐，结合自身优势找准定位加快技术研发，把握合作机会积极向新能源方向转型升级，依靠先进的技术、优质的产品和良好的服务在汽车产业链中牢牢的占据一席之地。

　　近几年，随着电动汽车的用量增加以及消费者对汽车性能、舒适度以及车内静音的要求，对涂胶板产品的性能要求更高，因此，需要生产企业不断技术更新，才能满足不断更新的汽车工业。国外公司也通过到国内建厂或者合作方式，实现本地化生产。随着社会对环保和职业健康重视程度的提高，无石棉密封纤维板在各领域替代石棉密封纤维板成为大趋势，市场需求不断扩大。目前，汽车和船舶行业配套材料已完成无石棉化的转型，化工行业无石棉化的转型步伐也正逐步加快。随着无石棉化转型的加快，国内企业紧跟市场机遇优化产品结构并改进关键技术环节，逐渐缩小与国外企业的技术差距。目前，国外企业在高端产品领域仍具备一定的品牌优势，但国内企业凭借快速的市场反应能力和完善的销售网络逐渐抢占高端产品市场，市场份额逐步提高，国内国际密封纤维板产品价格竞争也日趋激烈。国内发动机排放升级导致国六机型大部分非金属密封垫片转换成金属密封垫片，车用纤维板产品逐渐被金属涂胶板产品替代。

　　整体来看，依托国内庞大的市场，汽车零部件企业依旧拥有稳定的发展机会，依托产业升级，环保政策升级，新旧基建投入加码以及促进国内消费等政策的推行，零部件行业同样面临机遇与挑战并存的局面，全球化发展仍是未来零部件企业发展的重要方向。

　　公司的总体战略目标是成为中国领先的密封技术专家型企业，持续在研发创新方面加大投入，实现技术升级，巩固现有品牌，打造集研发、设计、制造、销售和品牌于一体的高新综合产业链。

　　未来，公司将紧跟国家推动碳达峰、碳中和战略目标实现的步伐，把握汽车节能减排的发展趋势，继续以密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板和金属涂胶板四大类产品为核心，密封垫片向汽油机市场拓展，打造隔热防护罩智能工厂以提升隔热防护罩生产的自动化水平和规模化程度，金属涂胶板向多元化方向研发，厚涂层金属涂胶板向高端汽车刹车减震消音领域进军，纤维板产品以高性价比进军国外市场。在资本市场加持下，加速向新材料、新能源领域拓展，不断提升公司的综合竞争力，巩固并强化公司在行业内的领先地位，全力达成“国际级的密封企业，公司的技术、质量达到国际先进水平”的企业愿景。

　　贯彻“开源节流，两保一控”（保份额、保利润、控制成本费用）经营方针，围绕“创新、提升、突破”战略主题，抢订单、保份额，努力提高现有市场占有率，并在新市场、新行业、新客户开发方面开源增收；同时在公司内部做好节流工作，继续实施降本增效，严格控制成本费用，提高盈利能力，实现公司高质量、高效益、可持续的发展。

　　（1）在保持传统商用车密封行业竞争优势基础上，抢订单、保份额，做好新品研发、新老客户的开发与维护等工作，持续提高市场占有率；以新能源车企的增程、混动车型密封产品为契机，以电驱系统、减速器系统用涂胶板、骨架橡胶垫以及电池隔热板为突破口，加快介入新能源车领域；加大汽油乘用车附属垫片的市场开发力度；同时将密封产品向制冷、机械设备、压缩机、泵类等多领域推广，向大密封行业突破发展，逐步实现行业多元化，扩大公司规模，提高盈利能力。

　　（2）与密封、消音和出口的涂胶板产品大客户建立战略合作关系，提高供货稳定性，紧紧抓住因能源紧张等因素导致国外产品供应不及时的历史机遇，做好国内、国际市场的进口产品替代，快速提高市场规模；继续做好纤维板业务的开源工作，进一步开发优质客户，进军高端密封纤维板市场。

　　（1）技术创新以自主研发为主，与科研院所紧密合作，加强产学研结合，通过自主创新与技术引进吸收，助力公司技术创新工作。

　　（2）紧跟主机厂新机型研发进度，保持密封产品同步研发；以提高产品质量、降低成本为出发点，做好现有产品的质量提升与技术升级、工艺工装模具的改进与提升等；加大基础研究，重点攻关涂胶板产品性能提升和厚涂层干法生产技术。

　　（3）深入研发氢气发动机、氢燃料电池、电堆、液化用超低温制冷氦气压缩机、加氢站用隔膜压缩机等产品的新工艺、新技术，培育新的市场机会和利润增长点。

　　2023年，国内外政治经济环境复杂多变，各种不确定因素相互作用。国外方面是俄乌冲突持续升级，影响全球大宗商品交易，加剧全球通胀和金融市场风险，以美联储为代表的外国央行大幅加息导

　　致各发达国家有了经济衰退的预期，进而会对全球经济造成重大影响；国内方面，虽然有望迎来经济复苏，但恢复速度或许不会很快，而作为支柱产业的房地产风险尚未完全化解，经济下行压力依然较大。基于上述情况，2023年公司主要目标市场-商用车市场仍然可能表现低迷，整车产销没有明显改善，导致公司经营业绩受到影响。

　　应对措施：公司通过不断同步开发新品、提供良好的客户服务，进一步稳定传统行业领域和现有优质客户群体业务，确保经营业绩稳增长；同时，在新能源汽车等行业领域加大业务拓展力度，通过不断引入新的优质客户、研发新产品，有效削减潜在的市场不利因素，实现业绩增长；另外，积极做好上下游市场研判等工作，主动与客户及供应商保持紧密协作，确保生产经营有序进行。

　　公司作为国内主要主机厂客户部分发动机型号独家配套供应商和密封垫片产品领域的主要供应商，随着市场不断发展，如原有竞争对手的技术创新能力提升和新的竞争对手陆续加入，抑或公司客户出于平衡供货的考虑，相应提升其他供应商产品的采购比例，公司市场份额存在下降风险，进而降低公司营业收入和利润水平；另外，公司所处的汽车零部件行业存在价格年度调整惯例，通常在新产品批量生产后，随着客户采购年限的推移，价格会有一定比例的年度降幅，即“年降政策”，公司产品价格普遍会受到汽车行业年降因素的影响。

　　应对措施：公司通过不断提升自身的综合研发能力，并借力于主机厂对于供应商选择过程中需有“较高的认证壁垒”以及对供应商同步研发能力要求较高的有利条件，努力争取更多市场份额；同时，进一步推进自动化与精益生产，实施降本增效，实现为客户提供更多具有良好性价比的产品及服务，从而保持在行业内的相对优势。

　　公司主要产品的原材料为不锈钢、镀铝板、镀锌板等，大宗物资采购价格的上涨，将直接导致公司成本上升、毛利率下降、盈利空间缩减等风险。

　　应对措施：公司将密切关注所需大宗物资原材料市场变化和价格走势，通过实施集中采购和招标采购等多种方式，不断提高整体议价能力，合理控制原材料存货储备；同时加强原材料供应链管理，进一步降低采购成本，将原材料价格波动风险降到最小。

　　发动机是汽车、工程机械的核心部件，对其配套零部件质量的要求非常严格。公司的主要产品发动机密封垫片是发动机系统关键零部件之一，根据行业惯例，若由于零部件的质量原因造成发动机质量问题，配套企业会被要求赔偿相应损失。如果公司产品在生产过程中质量控制不严格，可能导致产品存在质量缺陷，给客户产品质量带来不利影响，导致客户向公司索赔，对公司的品牌及生产经营产生一定影响。

　　应对措施：公司一方面通过实施源头管控，强化过程控制，建立和完善系统、规范的质量考核体系，不断提高员工的质量意识；其次，加强技术和工艺方案评审，严肃工艺纪律，确保生产作业的规范性，进一步提高产品出成率；另外，主动做好产品出厂检验、质量问题处理和客户三包索赔申诉等工作，把质量管理工作做实、做细、做透。

　　根据行业惯例，公司主机厂客户为实施其“零库存”的管理模式，往往要求供应商将待采购产品存储于其生产基地附近仓库，待产品被领用上线装机后再与供应商进行结算。为保证供货的稳定性和及时性，为此公司保留了一定规模的异地库库存。由于产品异地存放且委托第三方管理，异地库存放产品管理风险高于本地库产品，如果因第三方管理不善发生存货盘亏损失而又赔偿不足，将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司通过专人专管加审计人员审核等措施，进一步落实第三方责任，并对所有异地库逐月进行收发存全过程跟踪和报表数据统计分析，对过程中可能产生差异、损失做到及时发现，及时理赔。

　　受行业市场影响，公司客户集中度相对较高。一方面是由于发动机行业内的头部企业占据较大的市场份额；另一方面是由于主机厂对零部件供应商的选择标准越来越严格，在合作关系稳定后，对单个零部件通常采取相对集中的采购政策。由于主要客户相对集中，如果主要客户发生重大经营问题，公司在短期内又无法找到新客户进行替代，可能使公司面临订单减少、存货积压、货款回收不畅等风险。

　　应对措施：公司通过调整市场开发策略，紧跟行业客户动态和目标市场需求，不断在传统汽车领域、新能源汽车领域和其他业务领域进行业务拓展，进一步拓宽销售渠道，确保整体市场份额。

　　3月31日晚间公告集锦：三一重工2022年净利同比降64.49% 拟5亿至8亿元回购股份

　　收金72亿！深圳今年首轮土拍结果来了，“黑马”地产商斩获两宗地，民企成最大赢家

　　收金72亿！深圳今年首轮土拍结果来了，“黑马”地产商斩获两宗地，民企成最大赢家

　　美国2月核心PCE物价指数同比上升4.6%，预期4.70%，前值4.70%

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237